कुल ऑर्डर बुक 2,600 करोड़ है। रुपये और 10,000 करोड़ से अधिक. रुपये के ऑर्डर पाइपलाइन में हैं: ट्रांसफॉर्मर और रेक्टिफायर्स सीएमडी

आपको पावर ग्रिड से 230 करोड़ रुपये का ऑर्डर मिला है. इस ऑर्डर के अलावा, ऑर्डर इनटेक डायनामिक्स हाल ही में काफी अच्छा रहा है। पिछले नौ महीनों में ऑर्डर की मात्रा कैसी रही है? पाइपलाइन के संदर्भ में आप अगले 12 महीनों में क्या उम्मीद करते हैं?
जीतेन्द्र ममटोरा: पाइपलाइन में कई ऑर्डर हैं. योग अॉर्डर – बुक वर्तमान स्थिति लगभग 2,600 करोड़ रुपये है और पाइपलाइन में 10,000 करोड़ रुपये से अधिक के ऑर्डर हैं, चाहे वह केंद्रीय उपयोगिता से हो या राज्य उपयोगिता से, कुछ अन्य के अलावा निर्यात हमें निकट भविष्य में ऑर्डर मिलने की उम्मीद है।

अब चुनौती कार्यान्वयन की होगी, और केवल निष्पादन से अधिक: ट्रांसफार्मर आवश्यकताओं के लिए भारत और दुनिया भर में बाजार परिदृश्य को देखते हुए, चुनौती हमारे लिए कच्चे माल की उपलब्धता होगी। इसलिए हम काफी लंबे समय से लाइन में लगे हुए हैं, लेकिन यह हर दिन अधिक कठिन होता जा रहा है क्योंकि जिन सभी आपूर्तिकर्ताओं के पास सीमित उत्पादन क्षमता थी, वे किसी न किसी तरह से पूरी तरह से बुक हो चुके हैं। चूंकि निर्यात मांग भी है, इसलिए वे निर्यात बाजार पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं। हर कोई ऐसा करता है.

इसलिए अब हम इस बात पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि हम इस कच्चे माल का स्रोत कैसे प्राप्त कर सकते हैं, शायद निकट भविष्य में, या हम पिछड़े एकीकरण के लिए आवश्यक कच्चे माल का उत्पादन करने के लिए पूंजीगत व्यय करने के बारे में भी सोच रहे हैं। हमने इस पर काम करना शुरू कर दिया है और अगले सात से आठ महीनों में हमें अतिरिक्त सामग्री उपलब्ध होने का अवसर मिल सकता है।

आपको यूक्रेन और रूस से कितने ऑर्डर मिलते हैं, क्योंकि पिछली बार जब हमने आपसे बात की थी, तो आप यूक्रेन के पुनर्निर्माण में भाग लेने के बारे में सोच रहे थे?
जीतेन्द्र ममटोरा: मुझे नहीं पता कि यूक्रेन में क्या हो रहा है, क्योंकि निविदाओं का ऑडिट चार शीर्ष प्रशासनिक इकाइयों में से एक को सौंपा गया था और कुछ अनियमितताएं पाई गईं। इसलिए ऐसा लगता है कि यह फिलहाल रुका हुआ है। क्योंकि वहां कुछ भी नहीं चलता, वे ट्रांसफार्मर भी नहीं खरीदते, वे जो कुछ भी खरीदते हैं उसे आसपास के देशों में, जहां भी उपलब्ध होता है, बहुत कम मात्रा में खरीदते हैं।

आपका ईबीआईटीडीए मार्जिन 10% है. आपका लक्ष्य उद्योग के औसत 12% तक पहुंचना है। क्या आकार, क्षमता और परिचालन उत्तोलन को देखते हुए यह संभव होगा?
जीतेन्द्र ममटोरा: बढ़ती मांग के साथ EBITDA मार्जिन निश्चित रूप से बढ़ेगा। सभी ने उच्च एमएसआर के साथ उद्धरण दिया है, और आप देख सकते हैं कि हम कोई अपवाद नहीं हैं। अधिकांश निर्माता अगले 16 से 18 महीनों के लिए पूरी तरह बुक हैं। जो कोई भी अब उद्धरण दे रहा है वह पहले की तुलना में बहुत अधिक एमएसआर उद्धृत कर रहा है। तो यह ऊपर जाएगा, इसमें कोई संदेह नहीं है। अगले साल यह बढ़ जाएगा, और शायद यह सीमांत नहीं है, यह महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन हम इसके बारे में कुछ नहीं कह सकते हैं, क्योंकि क्या होगा कि कमोडिटी की कीमतें, कमोडिटी की कीमतें, जैसे कि, एक के बाद एक बढ़ेंगी, लेकिन वह सिर्फ सामान के लिए है। इसलिए आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रदान किया गया अतिरिक्त मूल्य यहां शामिल नहीं है। हमें जो मिलता है वह केवल वस्तुओं की कीमतों में वृद्धि है। लेकिन आपूर्तिकर्ताओं की फीस और मार्जिन भी बढ़ गया है और वह इसमें शामिल नहीं है। इसलिए, वे हमारे कुछ मार्जिन में कटौती कर सकते हैं, जिसकी हमें मूल रूप से उम्मीद थी। वह बाधा होगी, लेकिन यह निश्चित रूप से 10% से अधिक होगी। समय ही बताएगा कि यह कितना होगा, क्योंकि हम पिछड़े एकीकरण में भी शामिल होने की कोशिश कर रहे हैं। हमने कुछ चीजें की हैं और हमने अतीत में जो किया है या योजना बनाई है, उससे कहीं अधिक का लक्ष्य रख रहे हैं। तो यह हमारे लिए एक बड़ा पूंजीगत व्यय होगा क्योंकि अगर कच्चे माल के आपूर्तिकर्ता या घटक या अन्य विनिर्माण सामग्री जो हमें ट्रांसफार्मर बनाने के लिए आवश्यक है, उपलब्ध नहीं हैं, तो हमारे पास जो भी ऑर्डर हों, हम परेशानी में पड़ जाएंगे।

हम यह सुनिश्चित करने के लिए इस पर काम कर रहे हैं कि हमारे पास इसके अलावा छह से आठ महीने और हैं। हमें देखना होगा कि हम कैसे आगे बढ़ते हैं और कैसे चीजों को आगे बढ़ाते हैं।

भविष्य में निर्यात की क्या संभावनाएँ हैं? क्या आपको लगता है कि अगले दो-तीन साल में घरेलू कारोबार ज्यादा बढ़ेगा या निर्यात?
जीतेन्द्र ममटोरा: दोनों तेजी से चलेंगे. अब आपको यह तय करना होगा कि आप निर्यात पर अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं या स्थानीय बाजार पर। लेकिन हमारी रणनीति हमेशा यही रहेगी कि हर परिस्थिति में हम 30-35% से ज्यादा निर्यात नहीं करेंगे, हम स्थानीय बाजार पर ज्यादा ध्यान देंगे क्योंकि यह स्थानीय बाजार टिकाऊ है और हम जानते हैं कि ऐसा होगा।

विद्युतीकरण, हरित हाइड्रोजन उत्पादन और नवीकरणीय ऊर्जा के साथ, भारत में इतनी सारी चीजें हो रही हैं कि भारत की वृद्धि निश्चित रूप से हमारी अपेक्षा से कहीं अधिक बड़ी होगी। अदानी और रिलायंस की तरह, वे हाइड्रोजन में बड़े पैमाने पर क्षमता विस्तार की योजना बना रहे हैं। यह तो बस शुरुआत है, एलएंडटी की तरह। ये सभी लोग हरित हाइड्रोजन में प्रवेश कर रहे हैं। बड़े खिलाड़ी भी हैं, अडानी और रिलायंस जैसे बड़े खिलाड़ी नहीं, बल्कि एसीएमई और रिन्यूएबल्स, जो हरित हाइड्रोजन में आने की कोशिश कर रहे हैं।

उनमें से कुछ के पास पड़ोसी देशों में हरित हाइड्रोजन के उत्पादन के लिए निर्यात ऑर्डर या फंडिंग है। तो जरूरत बहुत बड़ी होगी. हर कोई विस्तार मोड में है, चाहे वह छोटा खिलाड़ी हो या जो कंपनियां अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रही थीं, वे भी हाल ही में अच्छा प्रदर्शन कर रही हैं। यह एक अच्छा संकेत है. हमें अधिक आपूर्तिकर्ताओं की आवश्यकता है, अन्यथा चीन कब्ज़ा कर लेगा और हम चीन से अधिक आयात करेंगे। इसलिए हमें वास्तव में अपनी क्षमता बढ़ाने की जरूरत है।’ सभी भारतीय कंपनियों को अपनी क्षमता बढ़ाने की जरूरत है. हम यह करने वाले हैं. और जैसा कि मैंने कहा, यह अगले छह से आठ महीनों में होगा।

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