मैरिको अंतरराष्ट्रीय व्यापार में दोहरे अंक की मुद्रा-तटस्थ वृद्धि देने की राह पर है: सौगत गुप्ता

ग्रामीण सुधार पर टिप्पणी जोर पकड़ रही है। आपने इस बारे में क्या पढ़ा है कि वर्तमान में ज़मीनी स्तर पर चीज़ें कैसी हैं, ख़ासकर ग्रामीण मोर्चे पर?
सौगत गुप्ता: पिछले साल यह दो कारकों का संयोजन था। जाहिर है, ग्रामीण मांग पर जोर दिया गया. पोर्टफोलियो का प्रीमियम हिस्सा बढ़ता रहा। हालाँकि, हमने वर्ष की दूसरी छमाही में शहरी विकास में थोड़ी मंदी भी देखी। अभी हम जो देख रहे हैं वह मामूली वृद्धि है ग्रामीण विकास तिमाही के अंत की ओर. दूसरी बात यह भी हुई कि कम से कम हमारे पोर्टफोलियो में बहुत अधिक मूल्य अपस्फीति हुई, मूल्य में गिरावट का एक संयोजन जिसे हमें पैराशूट में लेना पड़ा सफोलाऔर मूल्यवर्धित बाल तेलों के पोर्टफोलियो में उल्लेखनीय कमी आई है।

इस वर्ष, हमने कोपरा की इनपुट लागत में मामूली वृद्धि के कारण पैराशूट में 6% की वृद्धि के साथ तिमाही की शुरुआत पहले ही कर दी है। दूसरी बात जो निश्चित रूप से हुई है, वह यह है कि पहली तिमाही के अंत में किसी बिंदु पर, संकुचन मुद्रास्फीति का वर्ष आएगा और सफोला की कीमत में गिरावट आएगी। इसलिए, आपको मूल्य निर्धारण पर कोई नकारात्मक प्रभाव नहीं दिखेगा। वास्तव में, मिश्रण में कुछ मुद्रास्फीति और सुधार होगा। जब आप यह सब ध्यान में रखते हैं, तो हम दोहरे अंक की दृश्यता देख रहे हैं विक्रय वृद्धि.

पोर्टफोलियो का केवल 75% बाजार हिस्सेदारी हासिल करने (पिछली तिमाही में 85% की तुलना में) के साथ कौन से खंड या ब्रांड कमजोर पक्ष में थे?
सौगत गुप्ता: जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, 75% से अधिक पोर्टफोलियो ने बाजार हिस्सेदारी हासिल कर ली है। हमने जो एकमात्र बाजार हिस्सेदारी खोई है वह मूल्य-वर्धित बाल तेलों में पिरामिड खंड के निचले भाग में है, जहां महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी तीव्रता है। अन्यथा, हमने अधिकांश श्रेणियों में बाजार हिस्सेदारी हासिल की। यह भी सुखद है कि हम अपने मुख्य ब्रांडों और भोजन, पैराशूट आदि दोनों में आगे बढ़ते रहे और मूल्यवर्धित हेयर ऑयल के प्रीमियम क्षेत्र में बाजार हिस्सेदारी भी हासिल करते रहे। तिमाही के दौरान हमारे 100% पोर्टफोलियो में भी वृद्धि हुई, उसे बनाए रखा गया या बाज़ार में पैठ बनाई गई।

हालाँकि बाज़ार में पैठ बेहतर हुई है, लेकिन इनमें से कुछ खंडों में आपकी बाज़ार हिस्सेदारी कम हो गई है। लेकिन जिस मात्रा में वृद्धि के बारे में आप बात कर रहे हैं और यह तथ्य कि मूल्य निर्धारण मुद्रास्फीतिकारी होगा, अपस्फीतिकारी नहीं, उसे देखते हुए, इस पर क्या पूर्वानुमान है? सामने किनारा FY25 के लिए?
सौगत गुप्ता: पिछले साल भी, जब हम वॉल्यूम दबाव में थे, हमने लगभग 10% निवेश करना जारी रखा। हम इसे इसी स्तर पर बनाये रखना चाहेंगे. दूसरे, जब मार्जिन की बात आती है, तो हम पिछले साल एक महत्वपूर्ण मार्जिन विस्तार दर्ज करने में सक्षम थे। हम निश्चित रूप से यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम बिक्री के साथ-साथ मार्जिन भी बढ़ाएं। मुझे नहीं लगता कि पूर्ण मार्जिन प्रतिशत मार्जिन ऐसा नहीं करेगा क्योंकि हम इस वर्ष पहले ही चरम पर पहुंच चुके हैं। जब तक बिक्री के समानांतर मार्जिन दोहरे अंकों में बढ़ता है, हम संतुष्ट रह सकते हैं।आपके बाज़ार हिस्सेदारी के निम्नतम स्तर की रक्षा करने की रणनीति वास्तव में क्या है? क्या आपके पास कोई योजना है कि इसे कैसे आगे बढ़ाया जाए और वापस कैसे लिया जाए?
सौगत गुप्ता: पिरामिड के निचले भाग में, हम प्रीमियम क्षेत्र की तुलना में उच्च गुणवत्ता वाले हेयर ऑयल में कहीं अधिक प्रतिनिधित्व करते हैं, जहां हमारी बाजार हिस्सेदारी कम है। मुझे लगता है कि हमारी महत्वाकांक्षा पिरामिड के निचले भाग में बचाव करने की है लेकिन शीर्ष पर जीतने की है। स्पष्ट रूप से प्रतिस्पर्धा की तीव्रता काफी अधिक है। हमें उम्मीद है कि प्रतिस्पर्धा की तीव्रता कम होगी. मुद्रास्फीति के कारण पिछले दो वर्षों में जो दूसरी चीज हुई है, वह यह है कि किसी प्रकार की गिरावट आई है, लेकिन हमने छह महीने से देखा है कि मूल्यवर्धित हेयर ऑयल के प्रीमियम या बड़े पैमाने पर प्रीमियम सेगमेंट अब ठीक हो रहे हैं।भोजन के बारे में क्या और? प्रथम श्रेणी व्यक्तिगत देखभाल श्रेणी, क्योंकि यह अब आपकी बिक्री का लगभग 20% है। आप भविष्य में किस प्रकार की वृद्धि की कल्पना करते हैं? कुल राजस्व हिस्सेदारी के रूप में यह क्या हो सकता है?
सौगत गुप्ता: हम व्यवसाय के इस हिस्से पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं। हमारा मानना ​​है कि यदि हमें दोहरे अंक की बिक्री वृद्धि हासिल करने की आवश्यकता है तो व्यवसाय के इस हिस्से में हर साल 20% की वृद्धि होनी चाहिए और यह तथ्य भी है कि हम पोर्टफोलियो के कच्चे माल वाले हिस्से पर अपनी निर्भरता कम कर रहे हैं, जहां, जैसा कि आप जानते हैं, मूल झूठ कच्चे माल पर एक महत्वपूर्ण निर्भरता है, जो अस्थिर हैं और आपको मार्जिन और विकास के मामले में स्थिरता प्रदान करते हैं। अब यदि आप किराने के सामान को देखें, तो हम वित्त वर्ष 2011 से 4 गुना बढ़ गए हैं। हम डिजिटल कारोबार में भी काफी आगे बढ़े हैं। लेकिन मुझे लगता है कि इस साल भोजन में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हमने भोजन में मार्जिन सुधार के 800 आधार अंकों को रीसेट और वितरित किया है। इसलिए, हम अब इस श्रेणी को 20% से अधिक बढ़ाने के लिए अच्छी स्थिति में हैं। मुझे लगता है कि हम अब डिजिटल क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण स्तर पर पहुंच गए हैं और इसकी उम्मीद करते हैं डिजिटल व्यवसाय हमारा लक्ष्य वित्त वर्ष 2027 तक 2 गुना वृद्धि के साथ कम से कम दोहरे अंक वाली EBITDA हासिल करना है और हमारा मानना ​​है कि यह व्यवसाय भारत में हमारे कुल पोर्टफोलियो में वर्तमान में 20% और अगले तीन वर्षों में 25% का योगदान देगा।

चलिए आपके ठीक होने के बारे में बात करते हैं अंतरराष्ट्रीय व्यापार, विशेषकर बांग्लादेश और मध्य पूर्व। यह वास्तव में वहां कैसा दिखता है?
सौगत गुप्ता: बांग्लादेश ने स्मार्ट रिकवरी दिखाई है, हालांकि अर्थव्यवस्था में मुद्रास्फीति और तनाव है लेकिन मुझे लगता है कि कुल मिलाकर स्थिति कहीं बेहतर है। हम बांग्लादेश में बेहद मजबूत हैं।’ हमने मध्य पूर्व और अफ़्रीका में भी उल्लेखनीय वृद्धि दर्ज की। चूंकि पिछली तिमाही में इस श्रेणी में मांग कुछ कम थी, इसलिए हमें वियतनाम में ज्यादा वृद्धि नहीं दिखी। फिर भी, हम उम्मीदों पर खरा उतरने की राह पर काफी आगे हैं दोहरे अंक की मुद्रा-समायोजित वृद्धि अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में.

के बारे में आखिरी सवाल Beardo ओर वो प्लिक्स पोर्टफोलियो भी. आप कहां वृद्धि देखते हैं? कोई आंतरिक लक्ष्य?
सौगत गुप्ता: मैं आपको केवल इतना बता सकता हूं कि अधिकांश स्टार्टअप ब्रांड घाटे में हैं। बियर्डो अधिक लाभदायक संस्करणों में से एक है। बियर्डो और प्लिक्स दोनों सकारात्मक हो गए हैं। इस साल जब हम बाहर निकले तो जस्ट हर्ब्स ने 100 करोड़ रुपये का एआरआर आंकड़ा भी पार कर लिया। तीनों ही बड़े पैमाने पर अच्छी स्थिति में हैं, और हम सिर्फ स्केलिंग के बारे में नहीं सोच रहे हैं, बल्कि ऐसे स्केलिंग के बारे में सोच रहे हैं जो टिकाऊ और लाभदायक है, क्योंकि दिन के अंत में डिजिटल व्यवसाय समग्र पोर्टफोलियो का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बना रहेगा। लंबी अवधि में इसे दोहरे अंक में EBITDA देना होगा।