CAMS पेमेंट एग्रीगेटर और गेटवे दोनों बनना चाहता है और शिक्षा क्षेत्र में विस्तार करना चाहता है: एमडी

मजबूत खुदरा धारणा को देखते हुए, एसआईपी अब रिकॉर्ड स्तर पर है। समग्र मांग और ग्राहक विश्वास क्या है? आप वर्ष की दूसरी छमाही के लिए?

अनुज कुमार: बुनियादी स्तर पर, व्यवसाय मजबूत दिखता है और समान विकास प्रवृत्तियों के लिए तैयार है जैसा कि हमने पिछली चार से छह तिमाहियों में देखा है। कुल मिलाकर यही है निजी निवेशक एसआईपी प्रारूपों के माध्यम से भाग लेना जारी रखें। एएमएफआई द्वारा जारी मासिक संग्रह के आंकड़े, जो अगले महीनों में लगभग 300-400 करोड़ रुपये की वृद्धि जारी रखते हैं, अब 20,000 करोड़ रुपये से अधिक हैं।

सीएएमएस स्तर पर, पंजीकृत एसआईपी ग्राहकों की संख्या, यानी नए ग्राहक जो भाग लेने के लिए पंजीकरण और साइन अप करते हैं, 30 लाख से अधिक है, यानी प्रति दिन लगभग 100,000। जब हम यह सब जोड़ते हैं और फिर उस नए व्यवसाय को देखते हैं जो हमने जीता है – पिछले वर्ष में एएमसी ग्राहक – हमारे पास शुद्ध शेयर बिक्री का लगभग 75% हिस्सा है, जो देखने के लिए एक बहुत ही मजबूत मौलिक मीट्रिक है कुल संपत्ति किस दिशा में विकसित हो रही है। प्रौद्योगिकी, प्रतिभा और समग्र जोखिम और अनुपालन आयामों में हमारे निवेश के साथ, मुझे लगता है कि हम इस वर्ष फिर से विकास के लिए तैयार हैं। बेशक, बहुत कुछ बाज़ार पर निर्भर करेगा। लेकिन हम आशावादी और आशावादी हैं.

हमें पता चला है कि आरबीआई ने आपको इसकी अनुमति दे दी है ऑनलाइन भुगतान एग्रीगेटर साथ ही CAMSPay. एक्सचेंज आपसे यह भी अपेक्षा करता है कि आप भुगतान से संबंधित कुछ नए उत्पाद बाज़ार में लाएँ। इसके बारे में हमें और बताएं. आप किन नए उत्पादों की योजना बना रहे हैं?
अनुज कुमार: भुगतान एक बहुत ही विशिष्ट व्यवसाय था। हमने मुख्य रूप से वित्तीय सेवा क्षेत्र में और मुख्य रूप से पूंजी बाजार में, म्यूचुअल फंड और ब्रोकरेज फर्मों दोनों में काम किया है, जो हमारी फ्रेंचाइजी का लगभग 50% हिस्सा बनाते हैं। शेष 50% बीमा कंपनियां और ऐसे लोग हैं जिनके पास ऋण पुस्तिकाएं हैं, जैसे हाउसिंग फाइनेंस कंपनियां। अब हम एक संभावित अतिरिक्त क्षेत्र के रूप में शिक्षा में विस्तार करना चाह रहे हैं जो व्यवसाय को बढ़ा सके। लाइसेंसिंग दृष्टिकोण से, इस व्यवसाय को 2021 में लाइसेंसिंग व्यवसाय घोषित किया गया था, इसलिए इसे अधिक प्रक्रियात्मक मानें। यह व्यवसाय में कोई अन्य आयाम नहीं जोड़ता है। लेकिन हाँ, हम दोनों एक बनने के लिए विकसित हो रहे हैं भुगतान एग्रीगेटर और भुगतान गेटवे, और आप शिक्षा में कुछ विस्तारित अवसर देखेंगे।

संपूर्ण गैर-एमएफ व्यवसाय क्या योगदान दे सकता है? अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों में आपके प्रयासों की प्रकृति को देखते हुए, मान लीजिए, 18 से 24 महीनों में कुल संभावना क्या है?
अनुज कुमार: पिछले साल गैर-एमएफ क्षेत्र में 50% से अधिक की वृद्धि हुई और निश्चित रूप से यह एक समतापमंडलीय वृद्धि थी जो कई कारणों से हुई। इस वर्ष हम गैर-एमएफ क्षेत्र में लगभग 30% की वृद्धि पर दांव लगा रहे हैं, इसलिए आप 18 महीने की अवधि में लगभग 40-50% की वृद्धि देख सकते हैं। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वित्तीय क्षेत्र के भागीदार के दृष्टिकोण से, अब हमारा एमएफ आरटीए, विकल्प और केआरए के माध्यम से पूंजी बाजार पर मजबूत ध्यान है। लेकिन ऐसा कहा जा रहा है, मुझे लगता है कि हमारे पास खाता एग्रीगेटर के माध्यम से और बीमा में हमारे प्रवेश और 360 द्वारा लाए जाने वाले सभी व्यवसायों के माध्यम से गैर-पूंजी बाजार व्यवसाय का एक अच्छा स्पिन-आउट भी है। इससे कुछ विविधीकरण होता है और अन्य खंड खुलते हैं और इसलिए हमें विश्वास है कि लगभग 18 से 24 महीनों में, आप मौजूदा स्तर पर बिक्री में लगभग 50% की वृद्धि देख सकते हैं जो आप गैर-एमएफ क्षेत्र में देख रहे हैं। .

हम जिन नए लॉन्च और नई उत्पाद शृंखलाओं के बारे में बात कर रहे हैं, वे वास्तव में आपके समग्र मार्जिन को कैसे प्रभावित करती हैं? और आप यह भी कहते हैं कि अगले एक से दो वर्षों में उत्पाद श्रृंखला या पेशकश का और भी विस्तार किया जाएगा। क्या यहां से आपका कुल मार्जिन बढ़ सकता है?

अनुज कुमार: कॉर्पोरेट स्तर पर, EBITDA मार्जिन वर्तमान में लगभग 45% है और पिछले चार वर्षों से हर साल लगभग एक प्रतिशत की वृद्धि हुई है। हमारा मानना ​​है कि यह वृद्धि, ईबीआईटीडीए मार्जिन में प्रति वर्ष लगभग एक प्रतिशत की वृद्धि अगले तीन से चार वर्षों तक जारी रहेगी। यह पूरी तरह से संभव है. इसे मुख्य व्यवसाय का समर्थन प्राप्त है, जो लगातार बढ़ रहा है।

इसे गैर-एमएफ व्यवसायों में बिक्री में वृद्धि से भी समर्थन मिला है, जहां हम प्लेटफार्मों में निवेश के चक्र को समाप्त कर रहे हैं। इसलिए प्लेटफ़ॉर्म बनाए जाएंगे और बाज़ार में प्रवेश की लागत जारी रहेगी। हालाँकि, हम उम्मीद करते हैं कि गैर-एमएफ राजस्व योगदान सालाना 30% की सीमा में होगा, इसलिए कंपनी के स्तर पर कुल मार्जिन अगले दो से तीन वर्षों में EBITDA लाइन पर लगभग 1% सालाना की दर से बढ़ेगा।

लेकिन आप किस प्रकार की बिक्री वृद्धि की कल्पना करते हैं?
अनुज कुमार: पिछले वर्ष हम अपनी बिक्री लगभग 24% बढ़ाने में सफल रहे। हमें इस वर्ष 20% से ऊपर रहने की उम्मीद है। इसमें से बहुत कुछ पिछले वर्ष की आधार वृद्धि का प्रभाव है क्योंकि एमएफ व्यवसाय और गैर-एमएफ व्यवसाय पिछले वर्ष तिमाही दर तिमाही लगभग बढ़े हैं। लंबी अवधि में, यानी तीन से चार साल के स्तर पर, हम लगभग 15 से 16% की स्थायी बिक्री वृद्धि की उम्मीद करते हैं। निःसंदेह, बाजार की प्रतिकूल परिस्थितियां और पूंजी बाजार में जो कुछ भी होता है, वह हमारी वृद्धि पर प्रभाव डालता रहेगा। लेकिन व्यापक स्तर पर, आप अगले चार वर्षों में 15% से 16% की राजस्व वृद्धि की उम्मीद कर सकते हैं।

2024 वित्तीय वर्ष में आपने एएमसी में तीन जनादेश जीते – एंजेल वन, टॉरस और यूनिफ़ी। क्या वर्तमान में किसी अन्य की योजना बनाई जा रही है? और गिफ्ट सिटी आरटीए में काम कैसा चल रहा है?

अनुज कुमार: नए एमएफ परिप्रेक्ष्य से, आवेदकों की संख्या में काफी कमी आई है। एक समय पर लगभग 10 या अधिक थे, जिनमें से अधिकांश को इन अधिदेशों के लिए सैद्धांतिक अनुमोदन प्राप्त हुआ था। एक या दो बड़े लोग अभी भी लाइसेंस की प्रतीक्षा कर रहे हैं और हमें अधिकांश नए आवेदकों को आकर्षित करने का पूरा भरोसा है, लेकिन बहुत अधिक नहीं हैं। लगभग एक या दो ही हैं.

गिफ्ट सिटी के परिप्रेक्ष्य से, हमने कार्यालय स्थान और कर्मचारियों की संख्या बढ़ाने के बारे में बात की है, और अब हम यही कर रहे हैं। हमें अगस्त में नया कार्यालय खुलने की उम्मीद है। हम 17 गिफ्ट सिटी ग्राहकों को सेवा प्रदान करते हैं और शुरुआती संकेत देख रहे हैं कि हम अगले 12 से 18 महीनों में उस संख्या को दोगुना कर सकते हैं।