2030 तक बाजार का आकार 25 मिलियन यूनिट तक पहुंचने की उम्मीद है: बी त्यागराजन, ब्लू स्टार

“मुझे लगता है कि जून लगभग 50% की वृद्धि के साथ एक और महीना होगा। और मुझे लगता है कि गर्मियों के महीनों में पहली बार 60% से अधिक की वृद्धि देखी जाएगी। आपको इसे पिछले साल की बरसात की गर्मियों के संदर्भ में भी रखना होगा। “तो आप इस समग्र वृद्धि से लगभग 15-20% की कटौती कर सकते हैं, लेकिन यह एक रिकॉर्ड गर्मी का मौसम है जिसका अनुभव हमने उद्योग में पहले कभी नहीं किया है,” कहते हैं बी त्यागराजनएमडी, ब्लू स्टार.

के संदर्भ में यह कैसा था मांग के रुझान गर्मियों के महीनों, चिलचिलाती गर्मी के लिए, मुझे लगता है कि मार्च और जून के बीच उल्लेखनीय वृद्धि हुई होगी?
हाँ, यह एक अभूतपूर्व गर्मी का मौसम था। वह हमारी उम्मीदों से बढ़कर थी. हम सभी लगभग 30% की वृद्धि की उम्मीद कर रहे थे। लेकिन मार्च के आखिरी सप्ताह से, जब विकास लगभग 40% था, अप्रैल में यह 75% से अधिक था। और मैंने सोचा था कि यह मई में कम हो जाएगी, लेकिन मई में यह लगभग 80% पर वापस आ गई। जबकि भारत के दक्षिणी भाग में गर्मी अब समाप्त हो गई है, उत्तर में यह जारी है। मुझे लगता है कि जून एक और महीना होगा जहां लगभग 50% की वृद्धि होगी। और मुझे लगता है कि पहली बार गर्मियों के महीनों में 60% से अधिक की वृद्धि देखी जाएगी। इसे पिछले साल की बरसाती गर्मी के संदर्भ में भी देखने की जरूरत है, ताकि आप उस समग्र वृद्धि से लगभग 15-20% घटा सकें, लेकिन यह एक रिकॉर्ड गर्मी का मौसम है जिसे हमने उद्योग में कभी अनुभव नहीं किया है।

क्या आप हमारे लिए दूसरे स्तर पर कुछ प्रकाश डाल सकते हैं? तीसरी श्रेणी के शहरयह प्रदर्शन किस संदर्भ में था एसी बिक्री और विशेष रूप से मांग के रुझान के संदर्भ में: क्या अधिक पांच सितारा एयर कंडीशनिंग सिस्टम या दो सितारा एयर कंडीशनिंग सिस्टम थे? वहां क्या चलन था?
आप देखिए, चरण तीन, चार और पांच ने महत्वपूर्ण योगदान दिया। मेरा अनुमान है कि लगभग 65% उद्योग टियर तीन, चार और पांच से आता है। हमारे मामले में यह लगभग 68% है। महत्वपूर्ण बात यह है कि 90% से अधिक पहली बार खरीदार हैं और नीलेश उसे और स्पष्ट कर सकेंगे उपभोक्ता ऋण कार्यक्रम के माध्यम से बिक्री लगभग 55% है। कुछ शहरों में, 65% तक उपभोक्ता ऋण से आता है। इसलिए यदि आप इसे देखें, तो विकास उभरते मध्यम वर्ग द्वारा संचालित होता है, विकास पहली बार खरीदने वालों द्वारा संचालित होता है, विकास तीसरे, चौथे और पांचवें स्तर द्वारा संचालित होता है।

उपभोक्ता वित्तपोषण राजस्व बहुत महत्वपूर्ण है। यह होम और ऑटो सेक्टर से सटा होगा। यह उद्योग एनबीएफसी समर्थित फंडिंग का एक बड़ा हिस्सा उपभोग करता है। तो यह प्रवृत्ति बहुत स्पष्ट है कि वर्तमान की तरह मार्केट के खरीददार और बेचने वाले वर्तमान में यह संख्या लगभग 11.5 मिलियन से बढ़कर लगभग पाँच वर्षों में 25 मिलियन से अधिक होने की उम्मीद है।

2030 में, बाजार का आकार लगभग 25 मिलियन यूनिट या उससे भी अधिक होने की उम्मीद है।

और कल्पना करें कि, अन्य श्रेणियों के विपरीत, घर में एक से अधिक एयर कंडीशनर हो सकते हैं। यदि यह वॉशिंग मशीन या रेफ्रिजरेटर है, तो यह आमतौर पर एक ही होगा।

यहां दो या तीन भी हो सकते हैं. इसलिए इस उद्योग में अपार संभावनाएं हैं और इससे हर किसी को फायदा होगा, खासकर चैनलों को विजय सेल्स इन बिक्री को बढ़ाने में भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

क्या मांग आपूर्ति से अधिक हो गई? इन्वेंट्री कैसी थी?
नीलेश हम पर चिल्लाएगा, हम अप्रैल में मांग पूरी नहीं कर सके। मार्च ठीक था. अप्रैल में, मुझे लगता है कि हम 35% से अधिक बिक्री देने में असमर्थ रहे। यहां तक ​​कि जब हमने डिलीवरी की, तो ग्राहकों को दो दिनों से अधिक समय तक इंतजार करना पड़ा। यहां तक ​​कि जब इसे वितरित किया गया, तब भी इसे स्थापित करने में कम से कम दो दिन लगे।

हम मई में काफी हद तक ठीक हो गए, यह कोई समस्या नहीं है और पिछले 15 दिनों में हमें जो करना चाहिए था, हम करने में सफल रहे।

देखिए, आम तौर पर अच्छे गर्मी के मौसम में आपूर्ति और मांग को संतुलित करने के लिए एक या दो SKU का उपयोग करना मुश्किल होता। लेकिन इस बार यह बहुत ज़्यादा था. इस प्रक्रिया में हम सभी को नुकसान उठाना पड़ा और कुछ बिक्री भी गंवानी पड़ी।