डीपी सिंह, एसबीआई एमएफ: बैंकों और म्यूचुअल फंडों को अब भारत-उन्मुख होने की बजाय अधिक भारत-उन्मुख होने की आवश्यकता है

अब कितने एसआईपी इसके माध्यम से आते हैं? डिजिटल तरीकायानी डिजिटल, पंजीकृत, ऑनलाइन? जब मैं ऑनलाइन कहता हूं, तो क्या मेरा मतलब यह है कि वे ऑनलाइन पंजीकृत हैं, उन्हें ऑनलाइन सेवा दी जाती है और इसमें कोई मध्यस्थ या एजेंट शामिल नहीं है?
डीपी सिंह: यह प्रक्रिया अधिकतर फ़िजिटल है, इसमें डिजिटल कुछ भी नहीं है। जब भी हम इसे प्राप्त करते हैं, तो यह किसी की मदद से या सीधे तौर पर पंजीकृत होता है, लेकिन बिना किसी हस्तक्षेप के मैं लगभग 18% से 20% का आंकड़ा रखूंगा।

बस इतना ही?
डीपी सिंह: हाँ, लेकिन कुल मिलाकर, डिजिटल, डिजिटल आज, जब मेरे भुगतान आते हैं, चाहे हम किसी भी संख्या के बारे में बात कर रहे हों, 98% डिजिटल माध्यमों से आते हैं। 98% ट्रिगर होते हैं।

क्या आप संख्या दोबारा बता सकते हैं?
डीपी सिंह: हस्तक्षेप के बिना, नकदी प्रवाह लगभग 20% है। लेकिन फिजिटल मोड में, थोड़े से हस्तक्षेप, थोड़ी सी नोक-झोंक के साथ, शायद किसी को इस विशेष पोर्टल के माध्यम से आने के लिए कहने से, कुल 98% पैसा डिजिटल मोड के माध्यम से आता है। यह एक पारिस्थितिकी तंत्र है. अब हमें यह समझना होगा कि बाजार में बहुत सारे डिजिटल सिस्टम मौजूद हैं।

पैसा कमाने की आपकी सीमा क्या है? यदि आपको 1,000 रुपये की एसआईपी मिलती है, तो यह प्रति वर्ष 12,000 रुपये है। क्या आप 1,000 रुपये की एसआईपी से मुनाफा कमा सकते हैं?
डीपी सिंह: पहले वर्ष में नहीं, बल्कि कुछ समयावधि में।

तो क्या 250 रुपये की एसआईपी से पैसा कमाने के लिए आपको पांच साल तक इंतजार करना होगा?
डीपी सिंह: नहीं, नहीं, पारिस्थितिकी तंत्र बनाया जा रहा है। लागत लगभग 25-30% तक कम हो गई है। यदि ऐसा होता है, और निर्माताओं के पास जो संख्या है, उसे देखते हुए, कुछ क्रॉस-सब्सिडी भी होगी। लेकिन समय के साथ यह बहुत लाभदायक हो जाएगा।आप विकास में बाधाएँ कहाँ पाते हैं? म्यूचुअल फंड्स और जमा?
डीपी सिंह: हमें लोगों तक पहुंचना है, उन्हें शिक्षित करना है।’ की जरुरत है वित्तीय साक्षरता बैंकों में, और हम अधिक से अधिक लोगों तक पहुंच रहे हैं और उनका पैसा उनके बैंक खातों में पहुंचा रहे हैं। मैं हाल ही में एक बड़ी फिनटेक कंपनी के संस्थापकों में से एक से मिला। मैंने उससे कहा कि उसके पास भुगतान सैंडबॉक्स है। उन्होंने कहा कि मुझे व्यक्तिगत विक्रेताओं से हर दिन अपने बटुए में 1,500 से 26,000 रुपये मिल रहे थे और यह सारा पैसा बटुए में नहीं, बल्कि बैंक खातों में जाना था। इसलिए पिरामिड के आधार को बैंकर स्तर और म्यूचुअल फंड स्तर दोनों पर देखना आवश्यक है।
एचएनआई और अल्ट्रा-एचएनआई को कवर किया गया है। हम उन तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं. हमें अब इंडिया से ज्यादा भारत पर ध्यान देने की जरूरत है।’

क्या आपको लगता है कि अगले पांच वर्षों में म्यूचुअल फंड उद्योग सरल या अधिक जटिल हो जाएगा? क्या हम ईटीएफ जैसे सरल उत्पादों या अधिक जटिल उत्पादों की ओर बढ़ेंगे जैसा कि हमने अमेरिका में देखा है? एसबीआई का लक्ष्य कहां विकास करना है?
डीपी सिंह: नहीं, सादगी हमेशा बिकती है। और हमें इस तथाकथित जटिल उत्पाद को भी बहुत सरल बनाना होगा। इस तरह आप एक कहानी को बाजार में लाते हैं। क्या मैं वास्तविक रूप में एक कहानी बता रहा हूँ जिसे एक सामान्य व्यक्ति समझ सकता है, या क्या मैं कहानियाँ बनाने के लिए शब्दजाल का उपयोग कर रहा हूँ? म्यूचुअल फंड उत्पाद बहुत सरल हैं. एकमात्र जिम्मेदारी फंड मैनेजर के कंधों पर होती है, जो निवेशक के पैसे की देखभाल इस तरह करता है जैसे कि यह उसके अपने परिवार का पैसा हो। बाजार में कई बार ऐसा होता है जब चीजें निवेशक के हित में बेहतर होती हैं। फंड मैनेजर उच्चतम रिटर्न का पीछा नहीं करता है।