बायोकॉन की बॉस किरण मजूमदार शॉ अमेरिका में बाजार हिस्सेदारी बढ़ने से खुश हैं

मैं आपसे सबसे पहले भारत के बारे में पूछना चाहता था क्योंकि, मेरी राय में, आईजीएफ में चर्चा का सबसे महत्वपूर्ण विषय भी यही है। यह स्पष्ट रूप से भारत के लिए गोल्डीलॉक्स परिदृश्य प्रतीत होता है, लेकिन आपके लिए सवाल यह है कि क्या यह आशावाद वास्तव में भारतीय अर्थव्यवस्था द्वारा साझा और महसूस किया जाता है?

किरण मजूमदार शॉ: बिल्कुल, मुझे लगता है कि भारत लंबे समय से आशावादी रहा है क्योंकि मुझे लगता है कि भू-राजनीति से हमें कई तरह से फायदा होता है। और जैसा कि कहा जा रहा है, मुझे लगता है कि भारत किसी भी रणनीतिक साझेदारी में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं, उन आपूर्ति श्रृंखलाओं का समर्थन करने के लिए हमारे द्वारा प्रदान की जाने वाली तकनीकी प्रतिभा आदि के संदर्भ में एक बहुत मजबूत और लचीली आपूर्ति श्रृंखला प्रदान करने के लिए एक मजबूत मामला बनाता है। इसलिए मुझे लगता है कि यह भारत के लिए वास्तव में हमारे रास्ते में आने वाली हर चीज का लाभ उठाने का एक अनूठा समय है।

कोविड के प्रति दुनिया की त्वरित प्रतिक्रिया को देखें, जिसका उद्देश्य वैश्वीकरण से स्थानीयकरण की ओर बढ़ना था, जो मुझे वास्तव में एक गलत विचार लगता है। मुझे लगता है कि वैश्वीकरण ने वास्तव में बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के कारण बहुत ही कुशल तरीके से उत्पादों और सेवाओं तक सामर्थ्य और पहुंच ला दी है। स्थानीयकरण इसे विफल कर देगा। मेरा मानना ​​है कि स्थानीयकरण अधिक महत्वपूर्ण हो जाएगा, खासकर छोटी अर्थव्यवस्थाओं में, और यहां हम यूके और भारत के बारे में बात कर रहे हैं। इसलिए यूके के लिए, स्थानीयकरण वह लागत और पहुंच प्रदान नहीं करेगा जिसकी वह तलाश कर रहा है, और मुझे लगता है कि यह साझेदारी वास्तव में यही होनी चाहिए।क्या आप मुझे भारत के भविष्य के बारे में कुछ बता सकते हैं? दवा उद्योग क्योंकि आलोचकों का दावा है कि भारत स्वयं अधिक शोध और विकास नहीं करता है, बल्कि वह केवल दवाओं का आपूर्तिकर्ता और प्रतिकृतिकर्ता है। आपको क्या लगता है कि भारतीय फार्मास्युटिकल उद्योग, मान लीजिए, पाँच से 10 वर्षों में एक प्रमुख वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला भागीदार के रूप में विकसित हो जाएगा?

किरण मजूमदार शॉ: मैं इसे दो श्रेणियों में बाँटना चाहता हूँ। पहली श्रेणी जेनेरिक और बायोसिमिलर से संबंधित है। स्वास्थ्य देखभाल की लागत को नियंत्रित करने के लिए ये नितांत आवश्यक हैं। मेरा मानना ​​है कि हर अर्थव्यवस्था बढ़ती स्वास्थ्य देखभाल लागत से जूझ रही है। और मैं आपको बता सकता हूं, अगर जेनेरिक दवा आपूर्ति श्रृंखला में कोई व्यवधान होता, तो हमारे सामने एक बहुत ही गंभीर वैश्विक स्वास्थ्य सेवा संकट होता। आपने देखा है कि संयुक्त राज्य अमेरिका खुद दवा की कमी से जूझ रहा है। मुझे लगता है कि नज़र रखना हमारे व्यवसाय का एक बहुत ही महत्वपूर्ण पहलू है। भारतीय फार्मास्युटिकल उद्योग, जिसने वैश्विक बाजारों को जेनेरिक दवाओं का एक बहुत बड़ा हिस्सा प्रदान किया है, किसी भी अर्थव्यवस्था को लागत नियंत्रित करने में मदद करने में अभूतपूर्व भूमिका निभाता है। अब चलिए मूल्य सृजन की ओर बढ़ते हैं। आप ठीक कह रहे हैं। मेरा मतलब है, भारत वैश्विक फार्मास्युटिकल उद्योग का लगभग 30% हिस्सा सेवा प्रदान करता है। मात्रा के संदर्भ में, यह 10% से कम है, केवल लगभग 5%। इसलिए जब आप भारत द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य सृजन के अवसरों को देखते हैं, तो मुझे यह बहुत रोमांचक लगता है। मैं आपकी अपनी कंपनी बायोकॉन के बारे में बात करता हूं। मुझे अपनी प्रमुख दवाओं के लिए बाजार हिस्सेदारी में होने वाली बढ़ोतरी और उन नए लॉन्च के बारे में बताएं जिनकी आप उम्मीद कर रहे हैं।

सबसे पहले, हम इस बात से बहुत प्रसन्न हैं कि कैसे हम हाल ही में अपने बायोसिमिलर के साथ अमेरिका में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में सक्षम हुए हैं। हमने हमेशा अपने इंसुलिन के लिए वैश्विक बाजार में 20% हिस्सेदारी का लक्ष्य रखा है और हम इसे हासिल कर रहे हैं। मेरा मतलब है, अमेरिका में यह हमारी अपेक्षा से भी अधिक तेजी से हुआ है, मुख्यतः भारी मांग के कारण। इसने इंसुलिन क्षेत्र में हमारे लिए एक बड़ा अवसर खोल दिया है, और मुझे लगता है कि हम इस तरह के अप्रत्याशित लाभ से लाभान्वित हो रहे हैं। अब आइए अन्य उत्पादों पर चलते हैं: हमारे कैंसर एंटीबॉडी और अब हाल ही में हमारे अपने जेनेरिक जीएलपी -1 मूल्य निर्माण और अवसरों के मामले में बहुत ही दिलचस्प हैं, जो अवसर बहुत अच्छे बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए पैदा होते हैं, जैसा कि हम देखते हैं इनमें से कई क्षेत्रों में ऐसे उत्पादों को विकसित करने की जटिलता हमें प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देती है।

मैं यह समझना चाहता था कि आप वर्तमान में अपनी व्यावसायिक रणनीति पर कैसे काम कर रहे हैं क्योंकि आपने व्यवसाय का कुछ हिस्सा एरिस को भी बेच दिया है। और चीजों के जैविक पक्ष पर, मैं आपसे यह सुनना चाहता था कि अगले बड़े चालक क्या हो सकते हैं, मान लीजिए, कौन से भौगोलिक क्षेत्र आपके विकास को गति देंगे?

किरण मजूमदार शॉ: मैं इसके दो उत्तर दे सकती हूं. एरिस को हमारे भारतीय कारोबार की बिक्री मुख्य रूप से इस तथ्य के कारण हुई कि हमारे पास विशेष उत्पादों का बहुत छोटा पोर्टफोलियो था। और भारत में सफल होने के लिए, आपको बड़ा और विविध होना होगा। और हमें ऐसा महसूस हुआ जैसे हमें वास्तव में वह बाजार हिस्सेदारी नहीं मिल रही जिसके हमारे उत्पाद हकदार थे। इसलिए हमने मूल रूप से व्यवसाय एरिस को बेच दिया, जो इस अवसर का उत्कृष्ट उपयोग कर रहे हैं। क्योंकि जबकि हमारे पास बहुत विशिष्ट उत्पाद हैं, उन्हें वास्तव में न्याय दिलाने के लिए बहुत बड़ी बिक्री बल की आवश्यकता होती है।

आइए अब उन बाज़ारों की ओर चलें जो हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं। निःसंदेह संयुक्त राज्य अमेरिका एक महत्वपूर्ण बाज़ार है। यूरोप के कई बाज़ार हमारे लिए बहुत आकर्षक बाज़ार साबित हो रहे हैं। जर्मनी, फ्रांस, स्कैंडिनेविया, ग्रेट ब्रिटेन, द्वीप और निश्चित रूप से इबेरियन प्रायद्वीप। ये हमारे लिए बाजार हिस्सेदारी, मात्रा और विकास को बढ़ाने के लिए बहुत ही महत्वपूर्ण अवसर हैं, और उसके बाद बाकी दुनिया या उभरते बाजार आते हैं। और मैं आपको बता सकता हूं, यह हमारे लिए एक बहुत ही रोमांचक अवसर है क्योंकि हम बायोसिमिलर और विशेष जेनरिक के लिए जबरदस्त मांग और वृद्धि देख रहे हैं। और मैं उस प्रकार के विकास वक्र को लेकर बहुत उत्साहित हूं जिसका हम अनुसरण कर सकते हैं। और यह वास्तव में यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि हमारे पास वह क्षमता है जिसकी हमें आवश्यकता है क्योंकि मांग बढ़ रही है।

आपने वियाट्रिस को सफलतापूर्वक एकीकृत कर लिया है। आप व्यवसाय को बढ़ाने की योजना कैसे बनाते हैं? और मैं बैलेंस शीट पक्ष के बारे में भी कुछ जानना चाहता था। कर्ज एक समस्या हुआ करती थी. वे उन्हें नष्ट करने में कामयाब रहे। लेकिन क्या अब आप कहेंगे कि वे आरामदायक स्तर पर हैं?

किरण मजूमदार शॉ: हमें निकट भविष्य में दो अंकों में अच्छी वृद्धि की उम्मीद है। मुझे लगता है कि जब आपने कर्ज का जिक्र किया, तो हां, हमने कर्ज में काफी कमी कर दी है और कर्ज को और कम करने की राह पर हैं। लेकिन कर्ज चुकाना आसान है. यह वास्तव में यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि हम अधिकतम मूल्य के संदर्भ में अपने बायोसिमिलर उत्पादों के लिए वैश्विक बाजार हिस्सेदारी हासिल करें। क्योंकि मुझे लगता है कि हम कुछ अणुओं के साथ एक प्रकार का अप्रत्याशित व्यावसायीकरण देख रहे हैं क्योंकि एडालिमैटेब जैसे इस विशाल अवसर का पीछा करने वाले बहुत सारे खिलाड़ी थे, और निश्चित रूप से यह लगभग एक सामान्य मॉडल की तरह बना था जहां हर किसी की कीमत अप्रत्याशित स्तर पर पहुंच गई थी। लेकिन इतना कहने के बाद, मुझे लगता है कि हम जिस पोर्टफोलियो और पाइपलाइन का निर्माण कर रहे हैं और निर्माण कर रहे हैं, उसमें विकास और मूल्य सृजन के लिए कई अन्य अवसर और अन्य क्षेत्र देखते हैं।

मुझे आपसे जेनेरिक दवा व्यवसाय के बारे में भी पूछना है। विश्लेषकों को डर है कि विकास उम्मीद से कुछ धीमा रहा है और उन्हें साल की दूसरी छमाही तक सुधार की उम्मीद नहीं है। क्या आप इससे सहमत हैं?

किरण मजूमदार शॉ: नहीं, मैं इस दृष्टिकोण से सहमत नहीं हूं क्योंकि मुझे लगता है कि सुधार की कोई बात ही नहीं हो सकती. मुझे लगता है कि हमने अपना जेनेरिक व्यवसाय बना लिया है। हम जेनेरिक कारोबार में देर से उतरे हैं। और जैसा कि मैंने बताया, हमारे पास एक विशेष पोर्टफोलियो है। और मुझे लगता है कि आपको इस क्षेत्र पर नज़र रखनी होगी। मुझे लगता है कि हमारे पास जेनेरिक अणुओं का एक अच्छा पोर्टफोलियो है, जो बहुत अलग है। GLP-1s भविष्य में हमारे लिए एक बड़ा अवसर होगा। हमारे पास इम्यूनोसप्रेसेन्ट्स और एंटी-इन्फेक्टिव्स का एक बहुत व्यापक पोर्टफोलियो है, जो हमारे विकास के लिए महत्वपूर्ण होगा। और मुझे लगता है कि यदि आप हमारे जेनेरिक व्यवसाय के प्रदर्शन को देखें, तो आप देखेंगे कि आगे चलकर अच्छी वृद्धि होगी।