भारत की उपभोग कहानी हमारे विकास के लिए अच्छा संकेत है: वेंकटेश विजयराघवन, टीटीके प्रेस्टीज

“हमें नई चीजें करने की जरूरत है, नए कदम उठाने की जरूरत है जो हमें त्वरित विकास पथ पर ले जा सकें। इस यात्रा के हिस्से के रूप में, हमने अपनी आंतरिक संरचनाओं, हमारी ताकत और कमजोरियों और इसलिए पर नजर रखने के लिए एक वैश्विक सलाहकार को भी नियुक्त किया है। अवसर, जिन पर हम विचार कर सकते हैं और हम पूरे संगठन को त्वरित विकास की ओर कैसे ले जा सकते हैं, यही एक भागीदार लाने का इरादा है,” कहते हैं वेंकटेश विजयराघवन, टीटीके प्रेस्टीज.

आइए सबसे पहले मैं उन कारणों को समझाऊं कि आपको अपनी कंपनी के ब्लूप्रिंट को फिर से डिज़ाइन करने के लिए एक वैश्विक सलाहकार को क्यों नियुक्त करना चाहिए। इस संबंध में वास्तव में क्या योजना है और क्या आप हमें दीर्घकालिक योजना के बारे में कुछ और बता सकते हैं?
वेंकटेश विजयराघवन: जैसा कि आप जानते हैं, हम कई नए नेतृत्व के आने और पिछले वर्ष में कई नए लोगों के शामिल होने के साथ प्रबंधन रीबूट के दौर से गुजर रहे हैं, और मैंने हाल ही में सीईओ का पद संभाला है। अगर आप देखें तो टीटीके प्रेस्टीज ने पिछले 30-40 वर्षों में नवाचार और विकास के मामले में काफी प्रगति की है। किसी भी संगठन की तरह, हमारा मानना ​​है कि जो चीज हमें यहां तक ​​लेकर आई है, जरूरी नहीं कि वह सही चीज हो।

हमें नई चीजें करने, नए कदम उठाने की जरूरत है जो हमें त्वरित विकास पथ पर ले जा सकें। इस यात्रा के हिस्से के रूप में, हमने अपनी आंतरिक संरचनाओं, अपनी ताकतों और कमजोरियों और इसलिए हम जो अवसर देख सकते हैं उस पर नजर रखने के लिए एक वैश्विक सलाहकार को भी नियुक्त किया है और हम पूरे संगठन को त्वरित विकास की ओर कैसे ले जा सकते हैं, और यही इरादा है एक साथी लाने का. तो यह एक है सामरिक भागीदारी हम इस अवसर का पता लगाने का इरादा रखते हैं क्योंकि इससे हमें अपनी ताकत और बाजार में अवसरों का पुनर्मूल्यांकन करने में मदद मिलेगी।अब हम पंचवर्षीय योजना और रणनीति को समझते हैं। आप किन तीन क्षेत्रों पर सबसे अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे और आप इन लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करेंगे?
वेंकटेश विजयराघवन: यहां बताया गया है कि हम इसे कैसे देखते हैं: मुझे लगता है कि हम हमेशा से ही नवप्रवर्तक रहे हैं। जब आप इस संगठन के विकास को देखते हैं, तो यह स्पष्ट है कि इसका विकास उन नवाचारों से प्रेरित है, जिन्होंने श्रेणियों को परिभाषित किया है, उन व्यवधानों से, जिन्होंने श्रेणियों को बढ़ाया है, और एक बाजार नेता के रूप में हमें उस विकास से लाभ हुआ है।
मुझे लगता है कि अगले पांच वर्षों में इस विकास योजना का एक प्रमुख पहलू विचारशील नेता बने रहना और जितना संभव हो उतना नवाचार लाना होगा। हमने श्रेणियों को देखा। आज हम जिन श्रेणियों में हैं, हमारी मुख्य श्रेणियां, भारत की आज की खपत कहानी के आधार पर बढ़ती जा रही हैं।

ये श्रेणियां बहुत प्रासंगिक हैं और वास्तव में ये श्रेणियां अधिक से अधिक प्रीमियम श्रेणियां भी बनती जा रही हैं। तो स्पष्ट रूप से एक मुख्य रणनीति नवाचार जारी रखना है, इन श्रेणियों में विचारशील नेतृत्व जारी रखना है और नए उत्पादों और श्रेणियों को पेश करना है ताकि हम वास्तव में विकास में तेजी ला सकें।

दूसरा विषय जो दिमाग में आता है वह है डिजिटलीकरण। हमारे पास है डिजिटलीकरण दक्षता बढ़ाने में हमारी मदद करें। सभी उद्योगों और श्रेणियों में, हमने डिजिटलीकरण होते देखा है। यह कई संभावनाओं को खोलता है जो पहले हमारे दैनिक कार्यों में हमसे छिपी हुई थीं। अब यह दूसरा एजेंडा है, जिसमें हमारे विनिर्माण पक्ष पर, हमारी खरीद पक्ष पर और हमारी बिक्री और विपणन पक्ष पर भी स्वचालन शामिल है।
तीसरा महत्वपूर्ण पहलू जो हम देखते हैं वह एक लक्षित बाजार को देखना और नए भौगोलिक अवसरों को देखना है जिनके बारे में हमारा मानना ​​​​है कि हमने अतीत में शोषण नहीं किया है। इसलिए, हम न केवल भारत में बल्कि भविष्य में हमारे द्वारा परिकल्पित निर्यात मॉडल के संदर्भ में भी अपने भौगोलिक पदचिह्न का विस्तार कर रहे हैं।

हमारा मानना ​​है कि ये तीन मुख्य रणनीतियाँ हमें अपने मुख्य व्यवसाय को गति देने में मदद करेंगी। हमारा मुख्य व्यवसाय मजबूत बना हुआ है और हमारा मानना ​​है कि अगले दशक में भारत का उपभोग विकास भी हमारे लिए बहुत सकारात्मक होगा।

दूसरी बात जिसके बारे में मैं बात करना चाहता था क्योंकि आपने अभी-अभी यह बात उठाई थी: आप वर्तमान में किन क्षेत्रों को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के सबसे बड़े अवसर के रूप में देखते हैं? और कौन सी नई उत्पाद श्रेणियां या नवीनताएं हैं जिन्हें आप अपनी श्रृंखला में शामिल करना चाहेंगे?
वेंकटेश विजयराघवन: मैं शायद इसके बारे में विस्तार से नहीं बता पाऊंगा लेकिन जब मैं इस पर गौर करता हूं तो पाता हूं कि आज की रसोई अधिक से अधिक बुद्धिमान होती जा रही है और हमारा मानना ​​है कि रसोई एक ऐसा क्षेत्र है जिसमें हम माहिर हैं और हमारा मानना ​​है कि यह एक ऐसा क्षेत्र है जिसमें हम हमारी मूल दक्षताओं को मजबूत कर सकता है।

जैसा कि मैंने कहा, जब कुकवेयर, उपकरणों और छोटे उपकरणों की बात आती है तो रसोई अधिक स्मार्ट हो गई है। ऐसी कई श्रेणियां हैं जहां हम पांच से छह श्रेणियों में अग्रणी थे, लेकिन कुछ श्रेणियों में हम अपनी नेतृत्व स्थिति का विस्तार किए बिना केवल आधे रास्ते पर थे। इसलिए, हमारा मानना ​​है कि हम घरेलू उपकरण क्षेत्र में कुछ श्रेणियों में अपनी उपस्थिति मजबूत कर सकते हैं और अपने बाजार नेतृत्व का विस्तार कर सकते हैं और उदाहरण के लिए, स्टोव और कुकवेयर में अपनी नेतृत्व स्थिति को मजबूत कर सकते हैं।

उन्होंने अविकसित क्षेत्रों तक पहुंच बढ़ाने के लिए ग्राम्याहाट में शुरुआती निवेश पांच करोड़ के साथ लगभग 15 करोड़ रुपये का निवेश करने की भी प्रतिबद्धता जताई है। आप इस निवेश से क्या लाभ की उम्मीद करते हैं और वास्तव में इसके कारण और योजना क्या हैं?
वेंकटेश विजयराघवन: हम इसे दो दृष्टिकोण से एक रणनीतिक निवेश के रूप में देखते हैं। सबसे पहले, यह हमें ग्रामीण बाजारों को अच्छी तरह से समझने में मदद करता है। मुझे लगता है कि जिन श्रेणियों में हम काम करते हैं उनमें ग्रामीण बाजार एक अप्रयुक्त बाजार है और हमारा मानना ​​है कि यदि आप ग्रामीण मॉडल को सही तरीके से अपनाते हैं तो इसमें एक बड़ा अवसर है।

यह निवेश एक रणनीतिक निवेश है जो हमें एक ओर, ग्रामीण बाजारों में विकास की निगरानी करने, यह समझने में मदद करेगा कि हम इन बाजारों को लाभप्रद रूप से कैसे विकसित कर सकते हैं और दूसरी ओर, एक ऐसा मॉडल बनाने में मदद करेगा जिसके सफल होने की संभावना है। पूरा देश स्केलेबल है।

मेरे विचार में, यह एक प्रकार का छोटा निवेश है जो हमने किया है जो हमें तेजी से सीखने में मदद करेगा, ग्रामीण बाजारों में हमारे सीखने की गति को तेज करेगा और इस तरह वहां एक अच्छा और मजबूत बाजार भी तैयार करेगा।
इसलिए हम एक स्टार्टअप के साथ काम कर रहे हैं और हमारा मानना ​​है कि, कई अन्य श्रेणियों की तरह, हम रणनीतिक भागीदारों के साथ भाग लेना चाहेंगे जो हमारी रणनीतियों को पूरक कर सकते हैं और वास्तव में त्वरित विकास के हमारे लक्ष्य को तेजी से हासिल करने में हमारी मदद कर सकते हैं।

साथ ही, क्या आप हमें बता सकते हैं कि आखिरी बार कंपनी ने अपने व्यवसाय के सभी क्षेत्रों में किसी प्रकार की मांग के मुद्दे पर कब बात की थी? अब यह कैसा दिखता है? विभिन्न क्षेत्रों में इसका विकास किस प्रकार हो रहा है?
वेंकटेश विजयराघवन: इसलिए मांग अभी तक मजबूत नहीं है, लेकिन मुझे विश्वास है कि हम अभी निचले स्तर पर पहुंच गए हैं। मैं यह अनुमान लगाने का जोखिम उठा रहा हूं कि अगली कुछ तिमाहियों में हम एक उद्योग के रूप में विकास के मामले में वापस पटरी पर आ जाएंगे।

कोविड के बाद, विकास थोड़ा धीमा हो गया है और मुझे लगता है कि हम सबसे निचले स्तर पर पहुंच गए हैं। जैसे-जैसे हम आगे बढ़ेंगे हमें फिर से तेजी के संकेत दिखने चाहिए। मैं देख रहा हूं कि कुछ चैनलों ने अच्छी प्रतिक्रिया देनी शुरू कर दी है और इससे मुझे विश्वास है कि हम अगली कुछ तिमाहियों में एक उद्योग के रूप में सुधार देख सकते हैं और इसलिए हमें इससे लाभ भी होगा।

प्रेशर कुकर क्षेत्र में विकास की पैठ क्या है, आप यहां प्रदर्शन को कैसे बढ़ाने की योजना बना रहे हैं और अपने निर्यात के बारे में एक त्वरित जानकारी दें?
वेंकटेश विजयराघवन: जैसा कि कहा गया है, प्रेशर कुकर ग्रामीण और शहरी दोनों बाजारों में अच्छी पैठ वाली श्रेणी है। शहरी बाज़ार अधिक महंगे हैं और जब प्रेशर कुकर की बात आती है तो ग्रामीण बाज़ारों में अभी भी कुछ छूट है। उद्योगों में कई श्रेणियों और कई श्रेणियों के साथ, हम एक महत्वपूर्ण प्रवृत्ति देख रहे हैं: लोग प्रीमियम उत्पादों में अपग्रेड करने के इच्छुक हैं और समय के साथ प्रतिस्थापन चक्र छोटा हो रहा है।

इसलिए, मुझे लगता है कि प्रेशर कुकर सेगमेंट में हमारे लिए नए इनोवेशन पेश करना महत्वपूर्ण है जो ग्राहकों को उनकी रसोई को अपग्रेड और आधुनिक बनाने में मदद करें। प्रेशर कुकर भी इस संबंध में एक महत्वपूर्ण श्रेणी प्रतीत होती है।

इसलिए जब रेंज की बात आती है, तो हम नए नवाचारों को पेश करने और उपभोक्ताओं को अपनी रसोई को अपग्रेड करने और और भी स्मार्ट बनाने का अवसर देने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इस समय हम यही करने का प्रयास कर रहे हैं और हमें स्टोव सेगमेंट में भी कई और नवाचार देखने चाहिए।